Ao determinar política de preços, é importante conhecer todos os custos fixos e despesas variáveis( exemplo: comissões ) envolvidas na formação do preço de seu produto/serviço, além dos impostos a recolher. Na realização de estratégias de preços em conjunto com a gestão de produtos, há de se ter em mente o impacto dos descontos em preços sobre sua margem real. Veja exemplo abaixo e faça a mesma projeção para o seu negócio/produto.
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No exemplo citado, seria necessário um aumento de 22,1% nas vendas [(3,20/ 2,62) - 1 x 100] para que fosse obtido o mesmo resultado proporcionado pelo preço sem desconto, pois a margem recuou 18,2% em relação ao praticado sem o desconto.
Pouco desconto assim e já dá uma boa diferença. Tem que ser bem estratégico então né? Porque pra aumentar a venda em 21%, por exemplo, não é pouco.
Correto.
Obrigado pela mensagem e seja sempre bem vindo no avemarketing.
Eu que agradeço, Professor.
Bom, é fácil constatar porque é tão dificil pechinchar…Nos dias de hoje muitos comerciantes até dão bons descontos, para que possam vender. Mais vale pouco lucro do que lucro nenhum! Para melhorar isto, as taxas tributárias deveriam se menores. Mas será que um dia veremos isto?