Gestão de Preços – Impactos sobre margem

11 de setembro de 2009 | Por avemarketing em Gestão, Marketing

Ao determinar política de preços, é importante conhecer todos os custos  fixos e despesas variáveis( exemplo: comissões ) envolvidas na formação do preço de seu produto/serviço, além dos impostos a recolher. Na realização de estratégias de preços em conjunto com a gestão de produtos, há de se ter em mente o impacto dos descontos em preços sobre sua margem real. Veja exemplo abaixo e faça a mesma projeção para o seu negócio/produto.

Clique na imagem para melhor visualização.

No exemplo citado, seria necessário um aumento de 22,1% nas vendas [(3,20/ 2,62) - 1 x 100] para que fosse obtido o mesmo resultado proporcionado pelo preço sem desconto, pois a margem recuou 18,2% em relação ao praticado sem o desconto.

Comentários

1. 

   Tiago Dadazio

   12 de set às 2:14 pm

   Pouco desconto assim e já dá uma boa diferença. Tem que ser bem estratégico então né? Porque pra aumentar a venda em 21%, por exemplo, não é pouco.
2. 

   avemarketing

   13 de set às 3:37 pm

   Correto.
   Obrigado pela mensagem e seja sempre bem vindo no avemarketing.
3. 

   Tiago Dadazio

   14 de set às 1:43 am

   Eu que agradeço, Professor.
4. 

   Anderson

   14 de set às 1:14 pm

   Bom, é fácil constatar porque é tão dificil pechinchar…Nos dias de hoje muitos comerciantes até dão bons descontos, para que possam vender. Mais vale pouco lucro do que lucro nenhum! Para melhorar isto, as taxas tributárias deveriam se menores. Mas será que um dia veremos isto?