Cálculo do preço de venda

Muitos erros acontecem no cálculo do preço de venda – precificação – por parte de empresários e gestores. Percebo em algumas consultorias que executo que há vários hábitos errôneos de aplicação de método de preços. Um hábito bantante utilizado e equivocado, é multiplicar o preço de custo por 2 (2x) e achar que está com margem de 100% de lucro.  Abaixo segue um exemplo correto (Fonte: Jornal de Negócios, nº 188 – Setembro/Outubro – Sebrae-SP) para aplicação de preço de venda de produto ou serviço:

1) Custo unitário: R$12,50;

2) Percentual de despesas variáveis: 9% (4% simples nacional e 5% de comissão de vendas);

3) Percentual do total de despesas fixas sobre as vendas, exemplo: em um ano, com faturamento total de R$144.000,00, despesas fixas somam R$36.000,00. Neste caso, as despesas fixas representam 25% das vendas;

4) Determine a margem de lucro líquido, exemplo: 12%;

5) Tire de 100%, as despesas variáveis, fixas e o lucro = 54%;

6) Divida o custo unitário por 54. Então ficamos com, R$12,50 / 54 = R$ 23,15(preço de venda).

Entendeu? Aplique no seu negócio e sucesso!

Tags: Gestão, Marketing, preço, vendas

Essa entrada foi postada em terça-feira, outubro 6th, 2009 ás 1:39 pm e arquivado sobre Marketing. Você pode seguir qualquer resposta dessa entrada pelo RSS 2.0 feed. Você pode deixar uma resposta, ou trackback do seu própio site.

5 respostas para “Cálculo do preço de venda”

1. PT Noticias disse:

   18 de outubro de 2009 às 12:01 am

   Cálculo do preço de venda « avemarketing – Um blog de marketing, gestão e comunicação….

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2. Arteira disse:

   7 de novembro de 2009 às 5:14 pm

   Élcio,
   Achei bacana teu post. Explicar de forma simples o que muita gente cobra em cursos de cargas horárias extensas pra explicar. Mas pra quem não sabe calcular preço de um produto, talvez fosse interessante pelo menos ‘dar uma pincelada’ sobre o que seria custo fixo e custo variável. Afinal de contas, muitos autônomos procuram esse tipo de informação e não tem conhecimentos de alguns termos ‘técnicos’. Mas tá muito legal!
   Abraços!
3. Edilson disse:

   30 de janeiro de 2010 às 7:21 pm

   Boa tarde Elcio! tudo bem? gostaria de saber se o calculo para achar o custo e margem de contribuição..é a mesma formula, tanto seja para serviço, comercio ou industria..?? e se vc tem como passar esses 3 exemplos.. ou seja como ´posso estar calculando, para essas 3 atividades.. grato
4. sabrina disse:

   18 de março de 2010 às 5:02 pm

   Olá Élcio. O que está me deixando com dúvidas é em relação ao MarkUp. Como eu defino uma %?????Ela deve ser competitiva com o dos concorrentes certo?
5. Arteira disse:

   19 de junho de 2010 às 11:40 am

   Dá uma olhada:
   http://formigueiros.com/2009/11/como-calcular-preco-de-venda-passo-a-passo/