Muitos erros acontecem no cálculo do preço de venda - precificação - por parte de empresários e gestores. Percebo em algumas consultorias que executo que há vários hábitos errôneos de aplicação de método de preços. Um hábito bantante utilizado e equivocado, é multiplicar o preço de custo por 2 (2x) e achar que está com margem de 100% de lucro.  Abaixo segue um exemplo correto (Fonte: Jornal de Negócios, nº 188 - Setembro/Outubro - Sebrae-SP) para aplicação de preço de venda de produto ou serviço:

1) Custo unitário: R$12,50;

2) Percentual de despesas variáveis: 9% (4% simples nacional e 5% de comissão de vendas);

3) Percentual do total de despesas fixas sobre as vendas, exemplo: em um ano, com faturamento total de R$144.000,00, despesas fixas somam R$36.000,00. Neste caso, as despesas fixas representam 25% das vendas;

4) Determine a margem de lucro líquido, exemplo: 12%;

5) Tire de 100%, as despesas variáveis, fixas e o lucro = 54%;

6) Divida o custo unitário por 54. Então ficamos com, R$12,50 / 54 = R$ 23,15(preço de venda).

Entendeu? Aplique no seu negócio e sucesso!

Tags: Gestão, Marketing, preço, vendas

Essa entrada foi postada em terça-feira, outubro 6th, 2009 ás 1:39 pm e arquivado sobre Marketing. Você pode seguir qualquer resposta dessa entrada pelo RSS 2.0 feed. Você pode deixar uma resposta, ou trackback do seu própio site.