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Cálculo do preço de venda
6 de outubro de 2009 | Por avemarketing em MarketingMuitos erros acontecem no cálculo do preço de vend
a – precificação – por parte de empresários e gestores. Percebo em algumas consultorias que executo que há vários hábitos errôneos de aplicação de método de preços. Um hábito bantante utilizado e equivocado, é multiplicar o preço de custo por 2 (2x) e achar que está com margem de 100% de lucro. Abaixo segue um exemplo correto (Fonte: Jornal de Negócios, nº 188 – Setembro/Outubro – Sebrae-SP) para aplicação de preço de venda de produto ou serviço:1) Custo unitário: R$12,50;
2) Percentual de despesas variáveis: 9% (4% simples nacional e 5% de comissão de vendas);
3) Percentual do total de despesas fixas sobre as vendas, exemplo: em um ano, com faturamento total de R$144.000,00, despesas fixas somam R$36.000,00. Neste caso, as despesas fixas representam 25% das vendas;
4) Determine a margem de lucro líquido, exemplo: 12%;
5) Tire de 100%, as despesas variáveis, fixas e o lucro = 54%;
6) Divida o custo unitário por 54. Então ficamos com, R$12,50 / 54 = R$ 23,15(preço de venda).
Entendeu? Aplique no seu negócio e sucesso!
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Élcio,
Achei bacana teu post. Explicar de forma simples o que muita gente cobra em cursos de cargas horárias extensas pra explicar. Mas pra quem não sabe calcular preço de um produto, talvez fosse interessante pelo menos ‘dar uma pincelada’ sobre o que seria custo fixo e custo variável. Afinal de contas, muitos autônomos procuram esse tipo de informação e não tem conhecimentos de alguns termos ‘técnicos’. Mas tá muito legal!
Abraços!
Boa tarde Elcio! tudo bem? gostaria de saber se o calculo para achar o custo e margem de contribuição..é a mesma formula, tanto seja para serviço, comercio ou industria..?? e se vc tem como passar esses 3 exemplos.. ou seja como ´posso estar calculando, para essas 3 atividades.. grato
Olá Élcio. O que está me deixando com dúvidas é em relação ao MarkUp. Como eu defino uma %?????Ela deve ser competitiva com o dos concorrentes certo?
Dá uma olhada:
http://formigueiros.com/2009/11/como-calcular-preco-de-venda-passo-a-passo/
bom dia observando seus calculos chequei a conclusao que durante toda minha vida so tenho levado prejuizos , assim preciso de tua ajuda tenho uma despesa fixa em uma loja de 1746 reais , loja de roupa , em media uma peça sai de custo pra mim 21 reais , como faço pra calcular a minha margem de lucro nesse produto pra eu pagar minhas despesas e sobrar um lucro
Elcio, boa tarde. Vi esse post e achei muito interessante. No percentual de despesa variável tenho que incluir taxa administrativas sobre vendas a cartão de crédito certo? Na hora da venda caso eu queira retirar esse percentual para um desconto por exemplo, qual o cálculo que faço?
Bruno, obrigado pelo comentário e interesse.
Enviei para seu e-mail uma planilha que auxiliará na formação de preços e política de descontos.
Abçs e sucesso!
Olá, gostaria de receber também esta planilha que enviaste ao Bruno, para cálculos de Preço de Venda etc.
Muito obrigado e forte abraço!
Olá, Elcio estou abrindo loja de papelaria,armarinhos,artesanato e presentes, estou comprando em lojas diversas avulso ate abrir firma terei despesas com r$ 540,00 de aluguel, mais agua, luz, telefone, internet,viagem de Minas a Sao Paulo (gasolina 100,00), máquina de cartão e os impostos, então tenho medo de cobrar muito caro ou de ter prejuizo vc pode me ajudar e orientar grata.
sim gostaria de receber novos comentários em meu e-mail
Elcio, boa tarde. É difícil encontrarmos profissionais com a mesma visão. Perceber o que anda errado e ajudar de alguma maneira, isso é bom, muito bom. E já vou logo pedindo ajuda. Onde entra para o cálculo do preço de venda, a substituição tributária com MVA Ajustado e sem Ajuste? Tem diferença para empresa do Simples Nacional e Lucro Real? Se possível gostaria de sua orientação.
Olá, Élcio gostaria de receber a planilha que vc enviou para algumas pessoas, teria como? grato e aguardo. Muito bom seu blog.
Olá Elcio!
Estive estudando tua explicação sobre preço de venda e fiquei com a seguinte dúvida:
Se a soma dos percentuais de custos variaveis + custos fixos + lucro, for superior a 100%, como devo proceder?
Exemplo: CV = 55%, CF = 40%, lucro = 10%
Se eu tirar as despesas variaveis, fixas e o lucro de 100% o resultado será – 5%.
Um abraço
Oi Élcio, estou com a mesma dúvida que Januário Barbieri. Se a soma das despesas variaveis, fixas e margem de lucro for maior que 100% , como devo proceder?
Agradeço desde já.
ola, tambem agradecia que me enviassem a planilha que auxiliará na formação de preços e política de descontos.
obrigado