Muitos erros acontecem no cálculo do preço de venda – precificação – por parte de empresários e gestores. Percebo em algumas consultorias que executo que há vários hábitos errôneos de aplicação de método de preços. Um hábito bantante utilizado e equivocado, é multiplicar o preço de custo por 2 (2x) e achar que está com margem de 100% de lucro.  Abaixo segue um exemplo correto (Fonte: Jornal de Negócios, nº 188 – Setembro/Outubro – Sebrae-SP) para aplicação de preço de venda de produto ou serviço:

1) Custo unitário: R$12,50;

2) Percentual de despesas variáveis: 9% (4% simples nacional e 5% de comissão de vendas);

3) Percentual do total de despesas fixas sobre as vendas, exemplo: em um ano, com faturamento total de R$144.000,00, despesas fixas somam R$36.000,00. Neste caso, as despesas fixas representam 25% das vendas;

4) Determine a margem de lucro líquido, exemplo: 12%;

5) Tire de 100%, as despesas variáveis, fixas e o lucro = 54%;

6) Divida o custo unitário por 54. Então ficamos com, R$12,50 / 54 = R$ 23,15(preço de venda).

Entendeu? Aplique no seu negócio e sucesso!

O comprafácil.com, empresa pertencente ao grupo Hermes, utiliza com desenvoltura e de forma hábil algumas ferramentas de mídia social na internet, aumentando assim a divulgação de marca e confiabilidade nas suas relações. Destaque para o blog comprafácil, que desde março de 2009 realiza resenhas de produtos, explicações e informações sobre novas tecnologias e promoções de vendas. Além do blog, a empresa pode ser seguida no Twitter e Orkut.

O bacana disso tudo é que o comprafácil.com usa estas ferramentas sem se tornar enjoativo e “forçado”, através de uma linguagem interativa comandada por um personagem/mascote: “Facilita”. O mascote reforça a ação de comunicação integrada entre os veículos, dentro da mesma mídia. Ponto positivo!

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Arquétipos são modelos mentais que os seres humanos adotam. Representam padrões e mitos e há muita dificuldade  no entendimento e compreensão quando o arquétipo(modelo) é quebrado. A utilização dos arquétipos na publicidade tem redundância na semiótica – estudo dos signos.

Observe as reações dos seres humanos quando um arquétipo é rompido, no vídeo abaixo.

Outro exemplo claro está na publicidade de cerveja, onde o arquétipo homem dominante e mulher submissa/serva fica sempre muito evidente. A  peça à direita demonstra o poder do homem e sua força. Já o material para pdv (peça à esquerda), retrata a mulher imaginária do universo masculino e o desejo do macho dominante. A roupa é utilizada como signficante da fantasia associada. Ainda, a posição da mão esquerda e dos dedos, ao mesmo tempo que reforçam a fantasia, indicam sutilmente o copo de cerveja. Já o ambiente com ícones redondos faz a ligação com o approach.