Muitos erros acontecem no cálculo do preço de venda – precificação – por parte de empresários e gestores. Percebo em algumas consultorias que executo que há vários hábitos errôneos de aplicação de método de preços. Um hábito bantante utilizado e equivocado, é multiplicar o preço de custo por 2 (2x) e achar que está com margem de 100% de lucro.  Abaixo segue um exemplo correto (Fonte: Jornal de Negócios, nº 188 – Setembro/Outubro – Sebrae-SP) para aplicação de preço de venda de produto ou serviço:

1) Custo unitário: R$12,50;

2) Percentual de despesas variáveis: 9% (4% simples nacional e 5% de comissão de vendas);

3) Percentual do total de despesas fixas sobre as vendas, exemplo: em um ano, com faturamento total de R$144.000,00, despesas fixas somam R$36.000,00. Neste caso, as despesas fixas representam 25% das vendas;

4) Determine a margem de lucro líquido, exemplo: 12%;

5) Tire de 100%, as despesas variáveis, fixas e o lucro = 54%;

6) Divida o custo unitário por 54. Então ficamos com, R$12,50 / 54 = R$ 23,15(preço de venda).

Entendeu? Aplique no seu negócio e sucesso!

Ao determinar política de preços, é importante conhecer todos os custos  fixos e despesas variáveis( exemplo: comissões ) envolvidas na formação do preço de seu produto/serviço, além dos impostos a recolher. Na realização de estratégias de preços em conjunto com a gestão de produtos, há de se ter em mente o impacto dos descontos em preços sobre sua margem real. Veja exemplo abaixo e faça a mesma projeção para o seu negócio/produto.

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No exemplo citado, seria necessário um aumento de 22,1% nas vendas [(3,20/ 2,62) - 1 x 100] para que fosse obtido o mesmo resultado proporcionado pelo preço sem desconto, pois a margem recuou 18,2% em relação ao praticado sem o desconto.