O Avesso, parceiro do blog avemarketing, realizou a cobertura dos bastidores da festa no camarote “Devassa Bem Loura” da cerveja Devassa com a presença da socialite e garota propaganda Paris Hilton. Excelente trabalho da equipe do AvessoTV, valeu galera!
A vitrine de um varejo com loja é um ponto nobre do estabelecimento, ou seja, funciona como uma intensiva promoção de vendas permanente onde o espaço deve ser otimizado para despertar a atenção e interesse do consumidor. Na vitrine é possível divulgar lançamentos, parcerias, promoções, coleções, famílias de produtos e comunicação em textos, imagens vídeos. Além disso, dois itens são fundamentais: a localização do varejo (ponto) em área aberta ou fechada com bom fluxo do target e o posicionamento físico da vitrine. Recomendo também a alteração frequente da organização da vitrine, de modo a criar sistemática de curiosidade aos transeuntes.
Abaixo, um interessante exemplo de vitrine e fachada de pdv com utilização da tecnologia LED.
Via Varal
Vi este display do tipo totem em um supermercado da cidade que moro e, em um primeiro momento, não gostei da estética e acabamento simples do mesmo. Entretanto, ao analisar com mais calma, destaco o excelente posicionamento em L e a proporção de visão no fundo e lateral da gôndola. Esta característica positiva do mesmo poderia até ser reforçada com o posicionamento do splash no ângulo de visão, e com utilização de móbile ou adesivo de piso. Obs.: as fotos foram tiradas com celular.
A Cervejaria Devassa (leia-se Schin), proprietária da cerveja de mesmo nome, iniciou posicionamento neste carnaval baseado na sensação de prazer aliado à nomenclatura de marca. “Você tem idade para pegar uma devassa?” é a pergunta que precede a indicação de maioridade “dia/mês/ano” e permissão para entrar no site da cervejaria. A campanha é totalmente apoiada conceitualmente na definição da palavra “devassa”. Além disso, as intenções de impacto a curto prazo estão evidentes a partir da contratação da Paris Hilton como garota devassa propaganda. Pelo jeito a ideia é gerar muito buzz.
Meu amigo Prof. André Fassa deu a dica de uma ação realizada no pdv pela marca de cerveja Andes, na Argentina. O “Teletransporter” é uma cabine com isolamento acústico que permite que o cliente faça ligações telefônicas com um som ambiente que simula outro ambiente/local É uma grande brincadeira que agrada a clientela do bar. A atração é um sucesso.
Tal ação deve ser acompanhada de distribuição forte e um complemento promocional que pode ser através de precificação ou com material comunicacional no pdv.
A criação esteve a cargo do agência Del Campo Nazca Saatchi & Saatchi.
Provavelmente você está acompanhando o “recall” dos veículos Corolla, Camry, Matrix, Avalon, Tundra, Sequoia, Venza, Prius, Lexus, Tacoma, e Highlander da marca Toyota. “Recall” é uma chamada/convocação para que proprietários de produtos retornem os mesmos até postos autorizados para averiguação ou troca de componente em falha detectada pelo fabricante em grande quantidade de lotes. No caso específico da Toyota, a falha detectada está no pedal do acelerador que, por motivos ainda desconhecidos — de acordo com a Toyota — afetam o tempo de retorno do acelerador à posição zero. Além do recall, a companhia japonesa está com produção e venda suspensa (ainda, conforme a empresa, atualmente 2,3 milhões de automóveis podem ser acometidos pelo problema, mas o número total pode chegar a 8 milhões (Fonte: egmCarTech e Veja — obs.: as unidades produzidas no Brasil estão livres desta falha). Confira aqui os modelos convocados para recall.
Bem, mas não é este fato em específico que vou abordar. Quero comentar sobre a técnica da estratégia ofensiva, que se resume em descobrir uma fraqueza na força do concorrente. Entendeu? Determine as maiores forças de seu principal concorrente e descubra fraquezas determinantes nesta(s) forças. Repare que isso requer desenvolver a inteligência de marketing. A partir do momento que você determinou essa fraqueza em uma das forças do líder ou concorrente, ataque! Mas, como atacar? Aqui está mais um detalhe importante desta técnica, ou seja, sua empresa, produto ou marca deve desenvolver uma força concreta que acentue a fraqueza do concorrente e utilizar promoção de vendas e comunicação com mensagem (argumento lógico) que remeta uma força à você, conforme a fraqueza do outro. Compreendeu?
Mas porque citei o ocorrido com a Toyota? Acontece que a falha e demora em solucionar o problema técnico abriu uma grande fraqueza na maior força que o produto possui: durabilidade(confiança) e quebra da ideia mercadológica de valor por conta do preço baixo de venda(nos Estados Unidos um Corolla zero km com vários acessórios é vendo por USD 18.000, por exemplo).
Desta forma, algumas montadoras concorrentes estão utilizando a estratégica ofensiva, oferecendo condições especiais para troca do Toyota por suas marcas. A Hyundai, Chrysler, Ford e GM estão promovendo incentivos de USD 1.000 (Um mil dólares) para troca.
Notas de rodapé: *Os clientes qualificados que estão financiando a compra de veículo podem receber financiamento de 0 por cento para até 60 meses. *Os compradores receberão 1.000 dólares.
Fonte: Muvbox
Um dos P’s do marketing é o Ponto de Distribuição ou Praça. O ponto de distribuição é a localização do serviço e/ou como o produto será distribuído(canais de marketing). Envolve a cadeia de distribuição, logística externa, canais de vendas e arrumação do pdv, e deve ser estudado pelo profissional de marketing para elaboração de estratégia correta do ponto que permita alcançar objetivos empresariais de forma ética. Muito interessante a proposta da Muvbox. Trata-se um tipo de conteiner totalmente adaptado para um restaurante, lanchonete ou bar e, o melhor, é móvel. É um ponto de venda ágil para acompanhar feiras e exposições, shows ou ainda permanecer em local fixo. Além disso, de acordo com o projeto, conta com baterias com recarga solar (não depende de energia elétrica), sistema de iluminação externa, sistema de alarme, bandejas/guardanapos/caixas produzidas com papel reciclado e plástico biodegradável. O fabricante ainda garante o tempo de abertura e fechamento em 10 minutos cada.
Fonte: Muvbox
Assista o vídeo.
É possível desenvolver comunicação de cerveja sem utilizar o conhecido “arquétipo” mulher sensual? A Guiness prova que sim. O mercado competitivo de cerveja exige muita competência no desenvolvimento de distribuição e promoção de vendas. Desta forma, o tripé estratégico deve ser baseado em uma base formada pelas ações de promoção de vendas e distribuição, com o auxílio de comunicação que possa gerar o conhecimento e desejo pela marca.
Veja abaixo vídeo sensacional com propaganda institucional da cerveja Guiness, onde a mensagem associada à marca está presente na assinatura, com alicerce de uma estratégia comunicacional emotiva. Neste caso, em específico, a marca já possui seu espaço na mente do target.
Vídeo via: Vibe
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Esta ação está acontecendo em São Paulo e é uma iniciativa do Unibanco para divulgação do seu serviço de crédito para o público universitário. É o Crédito Universitário Unibanco - www.unibancouniversitario.com.br.
A criativa ação de promoção de vendas com propaganda consiste na estória de um universitário que, para pagar seus estudos, teve a ideia de organizar a venda de rifas que dão direito ao sorteio de um magnífico meio fusca. Conheça o restante da campanha aqui. O interessante é a utilização das mídias sociais como elemento de propagação da mensagem publicitária de modo a alimentar um enredo com continuidade e possibilidade de ser construído pelo próprio target. Este approach faz parte do “envolvimento” que as novas mídias devem possuir, em tempos de excesso de informação e meios multimídias.
Confira vídeos com o desempenho do meio fusca que, segundo reportagem da Veja, atinge 35km/h e tem a liberação para circulação em trajeto próximos a áreas universitárias definidos, por questão de segurança, pela Companhia de Engenharia de Tráfego - CET nas ruas de SP.
Fonte: http://rifomeiofuca.blogspot.com/
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