Comunicar corretamente uma promoção de vendas é fator crucial para o sucesso da mesma, pois é através da mensagem que o target vai codificar suas necessidades e desejos com o elemento chamariz, utilizado na promoção. A técnica da promoção de vendas possui, dentre seus diversos objetivos, aumentar as vendas em um curto prazo e, para isso, precisa ser rapidamente entendida e aceita para que o impacto promocional aconteça.

Desta forma, utilizar corretamente nossa língua portuguesa é pressuposto para que o conteúdo da promoção seja compreendido e não aconteça “pérolas” como a reproduzida na foto abaixo.

Foto daqui.

Muito bacana a ação promocional da Cerveja Carlsberg realizada em um cinema, na Bélgica. Em uma sala do cine lotada de “valentões” e mal encarados, há apenas dois lugares disponíveis, exatamente para você e sua acompanhante/namorada. E aí, você sentaria? Claro que toda a ação foi gravada e os corajosos foram premiados em seguida.

Confira.

A execução de uma promoção de vendas provoca a ação de estímulo-resposta entre produto/marca e o consumidor. A promoção funciona como o estímulo e a resposta se dá por meio da sensação.  Para LIMEIRA, V. M. TÂNIA (2009) “sensação é a imediata resposta dos sentidos (visão, audição, tato, olfato, paladar) aos estímulos do ambiente. É o processo sensorial consciente, correlacionado com um processo fisiológico e que proporciona ao indivíduo o conhecimento do mundo externo.”

"Cabine dos sentidos Lacta". Ação de degustação no pdv. Fonte da imagem: Tottal Mkt

Um exemplo clássico é a pipoca em cinema. O aroma do produto funciona como um forte estímulo que, combinado ao ambiente, torna-se praticamente irresistível. O cérebro, a partir do estímulo recebido, aciona o mecanismo de desejo que impulsiona a necessidade de saciá-lo.

Além disso, uma promoção bem realizada cria o envolvimento positivo do consumidor com a marca e, quanto maior o envolvimento, maior a probabilidade de tempo e esforço que o mesmo investirá no produto. A marca Apple dedica-se a possibilitar envolvimento em suas stores, de modo que as pessoas possam experimentar todas as funcionabilidades dos produtos.

Olha que ideia bacana foi transformada em promoção de vendas pela marca Tang. A grande promoção “Esquadrão Verde” consiste em estimular crianças e adolescentes a formar uma “brigada” ou força tarefa para recolher embalagens usadas de Tang. Até o momento 122 mil agentes do esquadrão estão espalhados pelo país e mais de 1 milhões e 200 mil embalagens de Tang foram recolhidas para reciclagem. Além disso, os participantes acumulam pontos, que podem ser trocados por prêmios, nas mais diversas atividades promovidas pela promoção, tais como game social, quiz, dentre outras.

Confira o regulamento.

E que tal um bouquet de flores para o dia dos pais? É essa a ação promocional da Heineken que comercializará o presente no site floreonline, porém, o bouquet consiste em um balde de alúminio personalizado com 7 garrafas da cerveja, muito bem produzido em uma oportuna promoção de vendas.

O kit será comercializado com edição limitada de 200 unidades, a partir do dia 08/08, apenas para a Grande São Paulo, pelo preço de R$ 99,00 (mais taxa de entrega). Fonte: Portal da Propaganda.

O desenvolvimento da ideia é de responsabilidade da agência Fischer&Friends.