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Posts com a tag ‘vendas’

Guia Robert Half indica média salarial

terça-feira, agosto 31st, 2010


Já está disponível o guia  2010-2011 com informações sobre os salários médios praticados no mercado brasileiro (Robert Half, 2010) publicado pela empresa de recrutamento Robert Half. A RH possui sede nos EUA e mais de 350 escritórios espalhados pelo mundo. O guia do mercado brasileiro possui os dados das áreas de  contabilidade, engenharia, finanças, marketing, tecnologia e vendas.

Para baixar o guia, clique AQUI.

Confira os valores de referências salariais para as áreas de vendas e marketing.

Fonte: 2010-2011 Salary Guide RH. Clique na imagem para melhor visualização

Fonte: 2010-2011 Salary Guide RH. Clique na imagem para melhor visualização

Alimenta a paixão McDonald`s

terça-feira, maio 11th, 2010

“Alimenta a paixão” é o tema da ação de promoção de vendas do McDonald`s de Portugal embalada pela realização da Copa do Mundo 2010. Este é um típico exemplo de influência sócio-cultural no comportamento dos consumidores e que sugere oportunidade para ação estratégica. O McDonald`s levará 11 pessoas para assistirem o jogo Portugal x Brasil. Visite o site http://www.alimentapaixao.com/#/home/ultimasnoticias/

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Coca-Cola light plus

terça-feira, janeiro 12th, 2010

A “The Coca-Cola Company – Coca-Cola Brasil” colocará no mercado brasileiro, ainda em janeiro, sua Coca-Cola light plus. O produto já está sendo comercializado nos Estados Unidos, Inglaterra, França e Alemanha.

A composição do produto apresenta baixa calorias e substâncias que propiciam hidratação e nutrição (vitaminas B3, B6 e B12 e mineirais magnésio e zinco) aos consumidores. Segundo a empresa, esta é uma tendência mundial, pois une refrescância e saúde. “Coca-Cola light plus é o pontapé inicial para uma nova era de refrigerantes”, afirmou Luciana Feres, diretora de Marketing da Coca-Cola Brasil.

A produção que abastecerá o território brasileiro com a embalagem lata será toda concentrada na cidade de Marília/SP e a família do produto está definida com embalagem de 1 litro, 1,5 litros e embalagem em lata sleek can de 310ml. O grafismo estabelecido para a embalagem apresenta tons suaves, com exceção da logotipia da marca Coca-Cola. Normalmente a palavra plus deve ser evidenciada com cores fortes, mas neste caso, percebo a opção de uso do contraste com suavidade, que causa certa estranheza no conjunto todo da marca que, obviamente será dizimado com comunicação de massa.

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e-commerce

segunda-feira, dezembro 28th, 2009

E ainda tem gente que não acredita que o comércio eletrônico vai “pegar”. A Amazon.com comercializou 9,5 milhões de itens somente no dia 14 de dezembro (Fonte: Link). Outra informação interessante é que já há mais vendas do Kindle do que livro impresso, também na Amazon.

Impressionante né?!?

amazoncom-bestsellers-the-most-popular-items-in-electronics-updated-hourly Clique aqui e confira os 10 produtos mais vendidos no segmento de eletrônicos.

Camiseta de Marketing – Promoção de vendas

sexta-feira, dezembro 4th, 2009

Vou registrar aqui uma ação de promoção de vendas e talvez inédita para muitos. O curso de Bacharelado em Marketing da Unilins, por intermédio do Prof. André, conseguiu desenvolver canal de vendas (um salve para o Marcelo, da loja Evidência) para comercialização de camiseta  e, futuramente, outros materiais alusivos ao curso. Esta ação de promoção de vendas tem como objetivo aumentar a exposição da marca da instituição de ensino bem como do marketing como um todo e aumentar receita financeira dos envolvidos. Conforme Marin (2002), promoção de vendas “constitui-se em todo esforço feito para levar o produto ao comprador, diferenciando-se da propaganda exatamente pelo fato de esta resumir-se no esforço contrário: o de levar o comprador ao produto”.

Parabéns ao curso, docentes  e alunos que sempre demonstram empenho pelo aprendizado cotidiano.

Confira fotos da produto na vitrine do pdv.

Protetor solar não protege?

quarta-feira, dezembro 2nd, 2009

Pesquisa elaborada pela Associação Brasileira de Defesa do Consumidor – Pro Teste e reportagem publicada na Folha de SP e no Portal Terra em 01 e 02 de dezembro respectivamente afirmam que “metade dos protetores solares usados no país não funcionam”.

De acordo com o instituto Pro Teste, metade dos dez protetores solares mais vendidos no país não funcionam e ainda, em se tratando de fato de proteção – FPS 30, “apenas 2 dos 10 protetores analisados realmente funcionam”.Os testes englobam análise de rotulagem, rotulagem, composição, irritabilidade, hidratação, proteção, resistência a exposição solar e teste em uso (Fonte: Folha de SP – http://www1.folha.uol.com.br/folha/cotidiano/ult95u660153.shtml, acesso em 02 de dezembro de 2009 ).

Claro que devemos preservar o direito de resposta e explicação aos fabricantes mas, vamos considerar que os testes sejam realmente corretos e os resultados plausíveis, ok? Então, como ficam os direitos dos consumidores, assegurado no Código de Proteção e Defesa do Consumidor? E o padrão de qualidade? Cabe aos consumidores ação jurídica por infração do item III do artigo 6º:

III – A informação adequada e clara sobre os diferentes produtos e serviços com especifi-cação correta de quantidade, características, composição, qualidade e perco, bem como sobre os riscos que apresentem;

Também implica contrariedade ao artigo 8º:

Art. 8º – Os produtos e serviços colocados no mercado de consumo não acarretara o ris-cos a saúde ou segurança dos consumidores, exceto os considerados normais e previsíveis em decorrência de sua natureza e fruição, obrigando-se os fornecedores, em qualquer hipótese, a dar as informações necessárias e adequadas a seu respeito.

E mais especificamente o que indica o artigo 12, do mesmo Código:

Art. 12 – O fabricante, o produtor, nacional ou estrangeiro, e o importador respondem, independentemente da existência de culpa, pela reparação dos danos causados aos consumidores por defeitos decorrentes de projeto, fabricação, construção, montagem, formulas, manipulação, apresentação ou acondicionamento de seus produtos, bem como por informações insuficientes ou inadequadas sobre sua utilização e riscos.
§1º – O produto é defeituoso quando não oferece a segurança que dele legitimamente se espera, levando-se em consideração as circunstancias relevantes, entre as quais.

Em suma, o exposto é um caso grave que requer muita responsabilidade nos procedimentos adotados daqui em diante e exige-se dos fabricantes uma resposta clara e a altura.

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Leia também

:: Procedimentos operacionais
:: Trading-down
:: Desmistifique o marketing
:: Marketing: arte ou ciência?
:: Cuidado ao contratar garoto propaganda

Cálculo do preço de venda

terça-feira, outubro 6th, 2009

Muitos erros acontecem no cálculo do preço de vendcifraoa – precificação – por parte de empresários e gestores. Percebo em algumas consultorias que executo que há vários hábitos errôneos de aplicação de método de preços. Um hábito bantante utilizado e equivocado, é multiplicar o preço de custo por 2 (2x) e achar que está com margem de 100% de lucro.  Abaixo segue um exemplo correto (Fonte: Jornal de Negócios, nº 188 – Setembro/Outubro – Sebrae-SP) para aplicação de preço de venda de produto ou serviço:

1) Custo unitário: R$12,50;

2) Percentual de despesas variáveis: 9% (4% simples nacional e 5% de comissão de vendas);

3) Percentual do total de despesas fixas sobre as vendas, exemplo: em um ano, com faturamento total de R$144.000,00, despesas fixas somam R$36.000,00. Neste caso, as despesas fixas representam 25% das vendas;

4) Determine a margem de lucro líquido, exemplo: 12%;

5) Tire de 100%, as despesas variáveis, fixas e o lucro = 54%;

6) Divida o custo unitário por 54. Então ficamos com, R$12,50 / 54 = R$ 23,15(preço de venda).

Entendeu? Aplique no seu negócio e sucesso!

Carreira – Tendência salarial Você S/A

terça-feira, setembro 22nd, 2009

A edição 134 da revista Você S/A, veiculada em setembro/09, publicou reportagem sobre salários das áreas de finanças, seguros, engenharia, comercial, marketing e tecnologia. A abordagem possui um foco positivo e mostra como o cenário geral apresenta oportunidades, com destaque para o salário na função de trade mkt.

Minha visão é que, a medida que as empresas intensificam investimentos  baseados em oportunidades de mercado, as  áreas mercadológicas denotam maior importância estratégica e priorizam profissionais competentes.

Abaixo segue a tendência em remuneração das áreas comercial e marketing, conforme demonstrado na reportagem supra citada, com pesquisa realizada pela empresa Robert Half.

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Clique na imagem para melhor visualização.

Fonte: Revista Você S/A. Carreira: De olho na margem. São Paulo: Abril, 2009. 50 p.  Edição 135.

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